IAT – O Teste das Associações Implícitas

blinkcopy_of_blinkSabia que a altura média do homem estadudinense é 1,75m e que, entre os CEOs masculinos das empresas que estão entre as 500 da Fortune (lista das maiores corporações dos EUA), esta média sobe para praticamente 1,85m? E daí que você pode pensar duas coisas quando eu faço esta pergunta. A primeira: queria ser mais alto! Ou a segunda: por que esse grupo é 10cm mais alto do que o resto do país? Caso você tenha optado pela primeira, sem dúvida o IAT Implicit Associantion Test, da Universidade de Harvard, vai te assustar!

Esse teste avalia as associações que estão atrás da porta fechada do inconsciente, e que ainda assim influenciam tanto o nosso comportamento. A idéia é perceber como reagimos a situações espontâneas, quando não estamos sendo testados.  Por exemplo, preste atenção à forma como você reage no mar quando outro surfista te rabeia. Faz diferença quem este outro surfista é? Claro que sim. Como essa diferença está organizada em você é o que o IAT demonstra.

Existem vários trabalhos reunidos no livro Blink, do autor Malcom Gladwell, sobre o assunto.  Fiquei impressionado ao saber que um destes estudos constatou que ao comprar um carro nos EUA, homens brancos receberam ofertas iniciais dos vendedores US$ 725 acima da fatura da concessionária, o que representa o que a própria concessionária pagou à fábrica. As mulheres brancas receberam propostas de US$ 935. As negras receberam, em média, ofertas de US$  1.195 acima da fatura e os homens negros cerca de US$ 1687 acima. “Realmente você percebe isso na profissão, alguns corretores tratam as pessoas de forma diferenciada, de acordo com o que ele entende que a pessoa vai ou não comprar. O corretor que não faz isso e trata todos iguais sempre leva esta vantagem”, diz Andre Ulloa, corretor de imóveis.

Para fazer o IAT clique aqui. Para saber mais sobre tudo isso leia o livro Blink!

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